À propos de cette Masterclass

INTRODUCTION

  1. Le closing
    – Définition du closing

  2. Qui suis-je :

    – Pourquoi m’écouter aujourd’hui  

    – Ce que la vente a changé dans ma vie et mon business 

    – Ce qu’elle va changer dans la vôtre

  3. Objectif et présentation formation

    – Présentation des modules 

    – Postulat de départ : Vous avez déjà un produit ou un service à vendre et des appels  de vente. Vous voulez améliorer le taux de “conversions” de vos appels en  transformant plus de prospects en clients grâce aux techniques de vente  téléphoniques.

     

Épisode 1 : Le mindset d’un closer

  • Votre vente est le reflet de votre mindset 

  • Détruire les croyances limitantes 

  • Devenez une Vache pourpre 

  • Changer son rapport à l’argent
     

Épisode 2 : La psychologie de vente

  • Vendre sans vendre 
  • Les 2 jauges 
  • Vente personnalisée 
  • Vente émotionnelle 
  • La douleur qui fait vendre
  • Pareto et Poker

 

Épisode 3 : Les ingrédients d’un bon closing

  • La triade TEC pour gagner instantanément en leadership 2. Préparation de champion 
  • Soft Skills indispensables 
  • La méthode des 4C

 

Épisode 4 : Maîtriser les objections

  • Les 4 comportements à éviter
  • La méthode Miyagi

 

CONCLUSION

 

  • Rappel de la formation 
  • Pour aller plus loin :  Se faire accompagner 
Julien Voinson

"Bien-être, bienveillance et performance."

Passionné de psychologie et de comportement humain, Julien est tombé dans la marmite du développement personnel étant petit !

Rapidement, il s’est tourné vers le coaching car c’était le moyen pour lui d’accompagner un maximum de personnes à briser leurs croyances limitantes et atteindre leurs objectifs personnels comme professionnels.

En parallèle, Julien a été commercial plus de 8 ans au sein d’un groupe bancaire international dans lequel il est passé de dernier de son agence à Numéro 1 en moins d’un an, top performer commercial 4 ans de suite et formateur commercial. Ses compétences en matière de développement personnel lui ont valu un poste d’Intervenant en Leadership en école de commerce.

À ce jour, il pu accompagner plus d’une centaine d’entrepreneurs à être plus attirants et persuasifs afin de les aider à augmenter leurs ventes et développer leur activité.

Ressources

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Validation des acquis

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